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招聘銷售人員的技巧:招聘銷售人才的正確姿勢是這樣

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-05-27 瀏覽次數:1063
  

   

  招聘銷售人才的正確姿勢是什么?

  越是規范的招聘流程,越容易讓應聘者感覺到公司運作和管理的科學化和規范化,感覺到公司對招聘工作和所招聘崗位的重視,這些都有利于增進員工對公司發展的信心,提高入職率。

  把銷售人員設想為你的客戶

  互聯網時代,隨著公司規模和薪資的差異化越來越小,候選人的信任對于招聘人員來說就顯得格外重要。首先,你需要有清晰的思路,了解公司的產品定位,找準目標人選,需要知道:

  公司是用什么樣的產品來滿足目標客戶群體的需求的?你們公司的產品賣給哪類人?客戶的消費習慣通常是什么樣的?客戶購買產品的目的是什么?

  要將產品固有的特性、獨特的亮點、競爭優勢以及目標(細分)市場的特征、需求等結合在一起,推薦給你的客戶,也是你的候選人。

  科學選拔合適的銷售

  面試銷售人員,尤其是銷售主管及以上崗位,一定要輔助運用合適的測評工具。有時候,通過職業心理測評,并不是完全為了選拔特別優秀的人才。而是為了找到對這個崗位意愿度高的候選人,只有當一個人發自內心熱愛這份工作,他才會愿意投入80%-90%的精力在這上面。

  所以三低(薪資低、公司產值低、市場競爭力低)的公司也不要想著招一些三高(收入高、規格(規模、格局)高、市場競爭力高)的公司的銷售來了,即使來了,也未必留得住。

  大數據建立優秀銷售素質模型

  電話溝通時可以錄下音,通話結束后,聽電話錄音的效果,然后判定聲音是否自然舒服?禮貌性如何?聲音清晰度、影響力、可信度等。還可以通過觀察歷次招聘到的優秀銷售人員的統一風格,比如:是否最后離開、著裝是否清爽、吃飯的快慢、坐位的前后、入職當天的禮節等等。所以大家可以從現在開始記錄你的原始數據和預估數據,半年后驗證哦。

  學會高效提問有價值的問題

  比如:

  在客戶開發中,一般客戶線索你都是如何挖掘的?(測試素質:勤奮、學習能力);

  你是如何找到相關負責人的?(測試素質:溝通能力);

  你是如何約見客戶的?(測試素質:溝通能力、成就動機);

  你一般如何推進客戶關系?(勤奮、成就動機、溝通能力、親和力、洞察力);

  你是如何判斷關鍵人物的?(測試素質:洞察力);

  你在銷售過程中,是如何取得決策者信任的?(測試素質:成就動機、親和力);

  你是通過什么方式擊敗競爭對手的?(測試素質:成就動機、自信);

  你原來公司對銷售人員采用什么樣的績效考核方式?

  銷售過程中的公關策略?(測試素質:交際能力、職業形象)。

  壓力與激勵并用

  一些銷售的工作模式和工作環境都比較特殊,有的人是不能接受的,在面試的時候就告之工作中可能出現的問題和困難,包括工作環境、工作方式和要求,讓應聘者慎重選擇。

  員工真正對公司的接觸和認識往往也是從招聘開始的,因此對于員工的激勵我們就可以從招聘開始。

  在招聘的過程中,對將進入公司的人員“造夢”,讓他有夢可做,有夢可想,并讓他意識到:我們可以給他們提供一個很好的平臺,在我們這里工作非常有前景。

  招聘時給應聘者介紹公司使命,展現公司的美好前景,及公司有吸引力的福利待遇。

  銷售部可以介紹部門的發展前景及以往的輝煌業績、銷售激勵的機制及他在銷售部門的發展空間。

  營造競爭環境,讓應聘者覺得獲得這份工作得來不易,向錄用的銷售員介紹其獲得此崗位的難度與困難。

  如:“在應聘的100人中你們是最終被我們選中,我們公司非常需要像這樣的員工,同時對你們寄予了非常大的希望,希望你們日后能夠成為公司的主力軍,我對你們非常有信心……”等。

  明示優秀表現,可以很明確的告訴錄用員工被錄用的原因,實際上就是對新人的肯定與贊美,這對于一個剛入職的員工來講,無疑是一個巨大的鼓勵與肯定。

  增加渠道參觀環節

  因銷售模式的特殊性,銷售人員會比較關心其實際工作中的環境和工作方式。想要防止銷售人員在培訓期間下渠道后流失,應讓應聘者更深入的了解其實際工作狀態,在經過兩次面試后,由銷售部安排渠道參觀環節,參觀完后通知銷售入職培訓時間。

  規范銷售入職辦理手續

  培訓考核后,銷售部將培訓考核通過的人員告之人事,由人事部為其辦理入職手續及進行入職溝通。這樣,從銷售員的面試到入職做到規范化,一個招聘的規范程度也能影響到面試者對企業的印象。

  來源:b2b電子商務平臺

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